應(yīng)很多粉絲盆友多次請求貓熊哥發(fā)布一篇外貿(mào)進(jìn)出口流程的文章，這個(gè)問題提的很好。

很多外貿(mào)盆友做了多年外貿(mào)，如果你問他外貿(mào)進(jìn)出口整個(gè)循環(huán)到底是怎么個(gè)流程？他卻似懂非懂，根本說不清楚。

做外貿(mào)最大的誤區(qū)莫過于你似懂非懂，你以為外貿(mào)流程就那幾步，其實(shí)要想真正把外貿(mào)做好，你必須了解外貿(mào)進(jìn)出口整個(gè)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。

只有了解了國外客戶的進(jìn)口流程，你才知道客戶為啥收到你的PI以后沒有消息了？他在做啥呢？

只有很好了解出口流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，你才能真正對出口了如指掌，把控各個(gè)環(huán)節(jié)。這是外貿(mào)人的必修課。

下面貓熊哥編輯整理了從外貿(mào)客戶開發(fā)推銷，到國外買家準(zhǔn)備進(jìn)口手續(xù)，再到你交貨到客戶港口的整個(gè)進(jìn)出口流程。

希望這篇詳細(xì)到汗毛孔的文章，能給大家梳理出外貿(mào)進(jìn)出口的大致流程：

其實(shí)，外貿(mào)進(jìn)出口流程很復(fù)雜，并不是所有的進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程都完全一致。但是其主要流程基本都差不太多。

下面以信用證為支付方式的進(jìn)出口貿(mào)易流程為例，細(xì)說進(jìn)出口貿(mào)易流程各個(gè)環(huán)節(jié)的那些事 ：

注 ：

藍(lán)色字體部分為進(jìn)口商（需求側(cè)）有關(guān)單位的工作。

黑色字體的部分為出口商（供給側(cè)）有關(guān)單位的工作。

紅色為進(jìn)出口貿(mào)易雙方共同的工作。

第一步：推銷，SALES PROMOTION：尋找開發(fā)國外買家。

出口商要想將自己的產(chǎn)品打進(jìn)國際市場，必須先開拓市場，尋找進(jìn)口交易對象。

可以通過發(fā)出推銷函電（SALE LETTER. SALES E-MAIL)，或者通過網(wǎng)絡(luò)，GOOGLE,B2B平臺，訪問進(jìn)口 商公司網(wǎng)站并留言，或者發(fā)信的方式開發(fā)客戶。

外貿(mào)公司最好有自己的網(wǎng)站，通過SEO優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞到GOOGLE搜索結(jié)果頁的第一頁，讓潛在的交易伙伴在GOOGLE上搜索到你們公司的網(wǎng)站。

當(dāng)然參加廣交會，國外展會，到國外考察，或者通過我駐外使領(lǐng)館的商務(wù)參贊獲取國外買家的相關(guān)信息等方式來尋找交易對像。

第二步：詢盤 INQUIRY

詢盤（INQUIRY),又稱詢價(jià)。

進(jìn)口商收到出口商的推銷信或者在GOOGLE搜索到出口商的網(wǎng)站后，根據(jù)自己的需求，對有意進(jìn)一步洽談的出口商給予詢盤，以希望達(dá)成交易并建立貿(mào)易 伙伴關(guān)系。

第三步：發(fā)盤 OFFER 與還盤 COUNTER OFFER

發(fā)盤（OFFER),又稱為報(bào)價(jià)，出口商按進(jìn)口商來函詢盤（INQUIRY)要求，先向供貨的工廠詢價(jià)，然后根據(jù)工廠的價(jià)格經(jīng)過計(jì)算得出出口價(jià)格，再報(bào)給進(jìn)口商 OFFER。

這個(gè)過程可能經(jīng) 過雙方多次的討價(jià)還價(jià) COUNTER OFFER，最后達(dá)到有關(guān)價(jià)格等條款的一致意見。

第四步：簽訂合同：SIGNING CONTRACT 或者發(fā)出 PI

進(jìn)口商與出口商經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)貿(mào)易條款達(dá)成一致，并正式簽訂外銷合同（CONTRACT 或者 AGREEMENT)

或者給客戶發(fā)PI（PROFORMA INVOICE 形式發(fā)票）。

第五步：有些國家，特別是外匯緊張的國家，進(jìn)口商需要申請進(jìn)口許可等相關(guān)文件（比如我國的進(jìn)口核銷單制度）：

有些國家規(guī)定企業(yè)進(jìn)口對外付匯要通過有關(guān)當(dāng)局（我國是外管局）審核，實(shí)行進(jìn)口付匯管理（核銷）制度。

采用信用證結(jié)算方式進(jìn)口，進(jìn)口商必須在開證前到開證行申請“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單”（代申報(bào)單）。

憑 此辦理進(jìn)口付匯手續(xù)，其他結(jié)算方式下則在付款前申請此單（現(xiàn)在都是網(wǎng)上無紙化進(jìn)行）。

（國外進(jìn)口商不同國家有不同管理方式這里不多寫）

第六步：進(jìn)口商開信用證 

進(jìn)口商填好付匯核銷單后，再填寫 “不可撤銷信用證申請書 ”

IRREVOCABLE DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT APPLICATION。

然后向其往來的銀行提交并申請開立信用證。

開證行接受開證申請書 并根據(jù)申請書開立信用證  (LETTER OF CREDIT.L/C)。

然后開證行將信用證再返回給進(jìn)口商檢查確認(rèn)無誤后，由開證行將信用證發(fā)給出口地銀行（就是出口國的通知行）。

第七步：審查信用證備貨

出口地銀行填妥“信用證通知書“ （NOTIFICATION OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT),并將信用證通知出口商。

出口商收到通知行送來的信用證后，首先進(jìn)行審查，如果有疑問請進(jìn)口商修改信用證。

如果沒有問題 就接受信用證，便可以開始和供貨工廠簽訂合同并安排生產(chǎn)備貨。 

注意：貓熊哥特別提醒，一定要等信用證審查無誤或者客戶定金到賬后，再和國內(nèi)供貨工廠簽訂購銷合同。

如果你先和工廠簽訂購銷合同，但最后客戶取消了訂單，而你國內(nèi)的購銷合同已經(jīng)生效了，你不是賠了嗎？

第八步：租船訂艙

在CIF或者CFR貿(mào)易術(shù)語下成交的，      在工廠備貨即將完成之前，當(dāng)然必須是在信用證要求的裝船期前，

出口商要提前尋找合適的貨代并安排租船訂艙，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備；

在，EXW,  FOB術(shù)語下，租船訂艙由進(jìn)口商完成，但是出口商要及時(shí)提示進(jìn)口商貨物將于某日備妥，請馬上租船訂艙。

確定好船公司后，出口商即應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)的船期，配合信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙。

外貿(mào)公司把租船訂艙委托單，發(fā)票，箱單，報(bào)關(guān)委托書 （現(xiàn)在是無紙化網(wǎng)上辦理）發(fā)給貨代公司辦理出口租船訂艙和以后報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)用。

貨代聯(lián)系相關(guān)船務(wù)公司辦理租船訂艙，并獲得船公司接受后發(fā)給配艙通知（配載通知）給外貿(mào)公司。

外貿(mào)公司將配載通知發(fā)給工廠 ，并安排工廠根據(jù)配艙通知將貨物送到指定的集裝箱場站（或者到工廠拖箱裝貨）。

第九步：申請檢驗(yàn)檢疫

出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫："出境貨物報(bào)檢單(Application for Certification of Export Inspection)”。

并備妥備齊商業(yè)發(fā)票，裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請檢驗(yàn)檢疫。

檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”，并根據(jù)出口商的要求簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書等。

（注：除法檢商品和外商特殊要求商檢證外，其他不是法檢商品出口本步驟可免）

第十步：報(bào)關(guān)通關(guān)

出口商或者其委托的報(bào)關(guān)行填妥“出口貨物報(bào)關(guān)單（現(xiàn)在都是網(wǎng)上無紙化操作）”并備齊相應(yīng)的文件，如發(fā)票，箱單，出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)申報(bào)；

海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的報(bào)關(guān)單（出口退稅聯(lián)現(xiàn)在在網(wǎng)上進(jìn)行傳遞）并經(jīng)網(wǎng)絡(luò)平臺轉(zhuǎn)給稅務(wù)及出口商，以便辦理核銷和退稅。

第十一步：裝船出運(yùn)

海關(guān)通關(guān)放行后，貨物就可以裝船，裝妥后開航。

出口商在貨物裝船并開船后，必須立即向進(jìn)口商發(fā)出裝運(yùn)通知"SHIPPING ADVICE" 

裝運(yùn)通知內(nèi)容：船名，提單號，航次，件數(shù)，毛凈重，嘜頭，等等。

尤其是在FOB或者CFR貿(mào)易術(shù)語下，由進(jìn)口商辦理保險(xiǎn)。及時(shí)的裝船通知是進(jìn)口商能及時(shí)投保的關(guān)鍵。

如果因?yàn)槌隹跊]有及時(shí)給進(jìn)口商裝運(yùn)通知，而耽誤了進(jìn)口商辦理貨物投保，一切責(zé)任在出口商。

第十二步：辦理保險(xiǎn)

在CIF貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)由出口商辦理。

出口商必須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”（Cargo Transportation Insurance Application),并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保； 

保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”（Cargo Transportation Insurance Policy）給出口商。

注意：保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期必須早于或等于提單日期，不能晚于提單日期。

第十三步：申請?jiān)a(chǎn)地證(Certificate of origin)

產(chǎn)地證有普通的“原產(chǎn)地證書 CERTIFICATE OF ORIGIN”

與“普惠制產(chǎn)地證明書”（Generalized System of Preferences Certificate of ORIGIN “Form A”)

所有各種類型的原產(chǎn)地證都可以向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請。

普通原產(chǎn)地證也可以向中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會（簡稱貿(mào)促會 CCPIT)申請簽發(fā)?，F(xiàn)在是網(wǎng)上申請，網(wǎng)上審批。

上面的相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核通過后根據(jù)出口商的請求，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。

第十四步：取回提單

船務(wù)公司須等到貨物裝上船并開船后才簽發(fā)提單      （提單BILL OF LADING B/L 上有記載 ON BOARD DATE）。

出口商或者其委托的貨代就可以到船公司領(lǐng)取"海運(yùn)提單 BILL OF  LADING B/L"

第十五步：備齊相關(guān)單據(jù)，辦理押匯

貨物裝運(yùn)出口后，出口商按照L/C規(guī)定，備妥相關(guān)文件，如商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運(yùn)提單，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，商檢證書，產(chǎn)地證，信用證等。

并按要求簽發(fā)以付款行為付款人的匯票 （BILL OF EXCHANGE), 經(jīng)過嚴(yán)格審查所有單證并完全符合信用證要求。

做到：單單相符，單證一致后，向出口地銀行辦理議付押匯，（NEGOTIATION)。

在銀行同意下，也可以以出口單據(jù)為質(zhì)押，向銀行取得抵押貸款。

議付單據(jù)經(jīng)押匯銀行審查與信用證規(guī)定相符，即撥付押匯款，并通知出口商可以結(jié)匯，同時(shí)收取一定的押匯費(fèi)用。

第十六步:辦理出口退稅

收匯后，按照和工廠簽訂的購銷合同，安排工廠開具增值稅發(fā)票，外貿(mào)公司收到工廠的增值稅發(fā)票后，先到國稅局辦理增值稅發(fā)票認(rèn)證，（以后逐漸轉(zhuǎn)為網(wǎng)上認(rèn)證）。

等增值 稅發(fā)票認(rèn)證通過后，網(wǎng)上稅務(wù)平臺會返回認(rèn)證通過信息，然后在網(wǎng)上填妥退稅申請的表單，確認(rèn)無誤后上傳國稅局。

國稅局對上傳的退稅申請表單等通過后，外貿(mào)公司就可以下載打印這些表單，經(jīng)外貿(mào)公司法人簽字，蓋外貿(mào)公司公章，釘好后送給國稅局退稅備案。

國稅局在收到海關(guān)通過網(wǎng)上傳給國稅局的報(bào)關(guān)單退稅聯(lián)信息，以及銀行和外管局通過網(wǎng)上傳給國稅局的收匯核銷聯(lián)信息全部到位后。

并確認(rèn)全部信息到齊無誤后，外貿(mào)公司就等待退稅款進(jìn)賬了，對于中小型外貿(mào)企業(yè)這個(gè)周期大約需要3個(gè)月時(shí)間。A.B類大型外貿(mào)企業(yè)退稅很快。 

第十七步:議付后交單

在第十五步中，議付銀行議付后，將議付單據(jù)發(fā)送到國外開證行，要求償付押匯款。

開證行審單與信用證要求條款核對無誤后，撥付貨款匯款（即承兌）給出口地銀行。

議付銀行收到國外付款后，銀行還代出口商通過網(wǎng)絡(luò)平臺向外管局系統(tǒng)傳遞“出口收匯核銷聯(lián)信息” 

 
       第十八步:通知贖單

開證銀行向進(jìn)口商發(fā)出贖單通知，要求繳清貨款。

由于進(jìn)口商在申請開證時(shí)，大部分的信用證金額尚未付清，所以開證行通知進(jìn)口商繳清余額，將全部貨款繳清后，將全套裝船單據(jù)贖回。

同時(shí)進(jìn)口商將之前領(lǐng)取的進(jìn)口貿(mào)易付匯核銷單交給銀行審核（這是中國進(jìn)口商需要做的，國外各不相同）。

第十九步:到貨通知

貨物運(yùn)抵進(jìn)口國的目的港時(shí)，船公司通知進(jìn)口商貨到港，來換取提貨單。

進(jìn)口商或其委托的進(jìn)口報(bào)關(guān)行向船公司交付提單(B/L)來換取提貨單(DELIVERY ORDER D/O)。

尤其是當(dāng)進(jìn)口 商是在FOB貿(mào)易術(shù)語下進(jìn)口貨物時(shí)，進(jìn)口商只要向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并且將B/L向船公司換取D/O后，才能向海關(guān)申報(bào)。

因?yàn)橹挥羞@樣才表明進(jìn)口商已經(jīng)獲得船公司同意提領(lǐng)貨物的批準(zhǔn)。 

 
       第二十步:申請進(jìn)口檢驗(yàn)

進(jìn)口商填寫“入境貨物報(bào)檢單”（Application for Certificate of Import Inspection）。

并備齊提貨單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件，向出入境檢驗(yàn)檢疫局申報(bào)進(jìn)口檢驗(yàn)。

檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過對商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”給進(jìn)口商。

第二十一步:申請進(jìn)口報(bào)關(guān)

進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，提貨單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，入境貨物通關(guān)單，進(jìn)口許可證（如果需要）和進(jìn)口合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。 

第二十二步:繳稅

進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅款包括進(jìn)口關(guān)稅，增值稅，和消費(fèi)稅

等。

第二十三步:辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審單通過，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可到碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。

第二十四步:付匯核銷

最后，進(jìn)口 商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷表，進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

（現(xiàn)在都在網(wǎng)上辦理，這是我國的要求，國外進(jìn)口商各不相同）

第二十五步：出口商主動就上票貨的質(zhì)量與服務(wù)咨詢進(jìn)口商是否滿意，是否有需要改進(jìn)的意見反饋，同時(shí)間接催促客戶的下票訂單。

到此就又回到了進(jìn)出口貿(mào)易流程的第一步從而進(jìn)入下一次循環(huán)，這就是進(jìn)出口貿(mào)易流程整個(gè)循環(huán)中的各個(gè)環(huán)節(jié)的那些事。